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【招商攻略】掌握企業關注的10個關鍵點,市縣招商并不難
來源:招商引資參數 發布時間:2019-04-24 11:41:10
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導語


     招商引資最核心就是要抓住企業投資的核心要素,這樣才能確保招商項目順利落地。為了幫大家更清楚認知企業投資關心的要素,本文對企業投資市縣過程中考察哪些方面進行了梳理供參考。



      之前到南方招商,和當地一個北方去的當地領導,討論過南北方在企業運營和政府服務管理企業的差異。確實有文化差異,但更多是市場要素,但不論南北方,都適用。問主問的幾種合作方式選擇,其實還不是最重要的。


      這幾年參與了不少地方和企業的招商,加上最新的宏觀經濟形式變化,整理如下,僅供問主和一線的招商朋友參考。


1當地的產業聚集情況

      首先,肯定是首先啊,要考察當地的產業聚集情況。 而且是和你的企業投資項目的匹配度,如果當地產業上下游企業很多,同類企業也不少,這個地方還是可以的,他們相當于提前為你的調研做了背書。好多年前,有過把彌補市場空白作為自己的發展優勢來看,但實際是不行的,違反客觀規律的。


2當地同行企業死活的情況

      企業雖然差異很大,但是放到一個市場環境下,遇到的情況還是大同小異的,政府軟環境、成本等,現有企業的死活,最能說明問題。同行或的很好,你是肯定可以去的;同行發展不好,就得尤其慎重,除非你有顛覆性的技術,或者有固定的市場,投資這里成本極低,才可以考慮。


3看企業所需核心資源

      這關乎到企業的成本問題,尤其是市場化不是很成熟的市場,或者能夠大大節約成本的資源。比如,玻璃企業肯定看重石英沙的產地,互聯網公司肯定看重員工是否好招。


4看是否是大市場或能輻射大市場

      一般一個特大城市,都是一個很重要的市場,而且可以覆蓋周邊2-3個省會。如果可以就地消化,其實具體投資到哪里,就好選了,實際你選的是可以輻射的那個大市場的周邊,就行,然后優中選優吧。


5看政府的軟環境

      也不能說政府一定關門打狗。招商前期,肯定是永諾一些條件的,但是一旦投資建倉了,那些違規的、很難實現的承諾,實際還是要回到依法行政上面來。比如環評在天津爆炸事件之后,領導們個人都承擔了很大的責任,現在都很嚴了。去之前,不要太看重政策優惠條件。


6縣里的產業規劃

      即使列入政府幾十五規劃,還是要看是不是能把產業做大,產業做大了,具體的企業才有機會。


7縣領導的任期

      這個很少有人放到桌面上說。如果進行過初期的談判,就會發現整體工作人員的素質,能看的出書記和縣長不同的做事風格。這兩個人很重要,而且往往你會發現真正起主導作用的,其實就一個人,或者縣長或者書記。

      接下來就要看看他們的簡歷,是團干部出生,還是鄉鎮上來的,還是下派的。往往下派干部更愿意干點實事,搞大動作。鄉鎮上來的,相對比較穩當和系統,如果也愿意大力推動,那就是運氣了。全國的縣委書記平均任職年齡為3、3年,所以從這個角度,也能預測一下未來。市里的主要領導類推。


8基礎設施

      比如物流、碼頭等的天然便利條件,比如商業的市場化程度。這些條件是否能滿足企業的要求,實際不需要一一列舉,靠感覺就能有個判斷。


9民風和文化

      文化不好量化,可以參考當地的信訪量和信訪問題是什么,是不是胡攪蠻纏;然后看看當地打官司的情況,是不是契約問題。


10招商的優惠政策

      為什么放到最后,就能知道優惠力度很大的地方,為什么也很難招商成功。除非那里的某個潛在優勢被挖掘,被企業認同。比如冷,風大,用電便宜等,對于做個數據中心還是不錯的。政策優惠的問題,上面大家都提到了,不當搬運工了。

      跨國企業一般在國內投資采用什么方式?他們選址時到底看重哪些因素。


解密跨國企業投資的那些“套路”

近年項目投資模式實例


外企在華投資方式主要分為三類:


1合資建廠

      合資建廠是外企和經營地所在國的企業共同建廠,從而能更容易地滲透入該國的市場。外企提供整體管理運營,先進的工藝技術,優良的產品銷售渠道。而與之合資的經營地所在國的企業則負責提供專業技術和所在地的政府關系。


2股權購買

      股權購買是外企根據自身發展需求,針對已建成生產企業進行股權購買,參與企業的生產運營工作。外企在股權購買過程中,更關心企業工藝技術的先進性,企業的未來發展及風險控制能力。


3獨資

      獨資是外企在我國單獨進行投資或購買企業,由外商獨立經營。企業的所有權和經營權全部控制在外企手中。




      上面的表格列舉了這三種模式近些年的投資實例。其中,卡博特恒業成高性能材料(內蒙古)有限公司的氣相白炭黑項目是由卡博特與地方企業恒業80:20股份分配進行合資建設??ú┨刂韉枷钅康慕ㄉ?、管理、運營工作,恒業成完成項目的相關審批、原料、地方政府關系等工作,該項目是典型的外企與國內民企合作的模式體現。特別需要說明,外企更喜歡和我國的央企或者國企進行合作。


      而中韓(武漢)石油化工有限公司的乙烯項目,由中石化獨自進行建設,項目順利投產運行后,韓國SK公司出資購買該項目35%的股份,與中石化共同進行運營管理工作。


      外企布局全球戰略,搶占中國市場,但又不想工藝技術、運營渠道被破壞,很多也會選擇在華獨資建廠,獨立進行運營管理。


解密跨國企業“選址”那些事

跨國企業在華投資更看重什么?


      眾所周知,外企投資往往投資周期長,特別是決策時間長。結合外企的選址特點及小編與外企的交流體會,我們在這里隆重推出我們總結的外企選址“要點矩陣”。


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